"Все преимущество иметь деньги заключается в возможности ими пользоваться."
Фракнлин Б.

Как правильно построить систему ведения переговоров

Люди, которые эффективно могут вести переговоры, обладают продуманной стратегией и понимают структуру ведения переговоров, что позволяет контролировать ход их проведения.

Можно представить следующую структуру переговоров:

• Установление фактов, которые необходимо обсудить.

• Сбор информации.

• Подготовка решения.

Стадия 1.Установите факты, которые вы собираетесь обсудить:

• Кто будет присутствовать на переговорах, какая его роль.

• Временные рамки.

• Основные факты, которые необходимо согласовать.

Большинство людей проводят переговоры быстро, однако опытные переговорщики стараются рассмотреть как можно больше альтернатив, и задают при этом множество вопросов. На этой стадии следует определить цену, условия платежа и доставки, качество продукта, его упаковку. Соглашения и уступки на данном этапе не обсуждаются.

Стадия 2.Сбор информации:

Существуют следующие типы (виды) информации:

• Информация, которой вы обладаете и готовы поделиться ею с другой стороной.

• Информация, которую вы не хотите предоставлять другой стороне.

• Информация, которой владеет другая сторона, и желает её вам раскрыть.

• Информация, которой располагает другая сторона, и не желает её вам раскрывать.

Вы должны определить, какой именно информацией вы можете поделиться. Опытные люди не идут на какие-либо уступки, пока не получат нужную им информацию.

Стадия 3.Подготовка решения:

Собрав информацию, вам следует начинать готовить решение. На данном этапе вы должны сделать начальное предложение. Затем начинается процесс переговоров, в ходе которых обговариваются уступки. Впоследствии это приводит к взаимному соглашению. Вам следует иметь в виду, что уступки, которые вы решили сделать, должны быть очень тщательно продуманы.

Заключительная подсказка:

Всегда исходите из трёх основополагающих принципов - «реалистичная цена, наилучшая цена и окончательная цена» - при этом никогда не соглашайтесь на предложения, которые ниже окончательной цены.

Добавить комментарий

НОВЫЕ СТАТЬИ ПОПУЛЯРНЫЕ СТАТЬИ
  • Источники экономического роста
    Экономический рост зависит от многих факторов, таких как инвестиции, технологический прогресс, уровень образования населения, качество инфраструктуры и т.д. Рассмотрим некоторые из них подробнее.
  • Расчёт темпов экономического роста
    Экономический рост является одним из главных показателей развития страны. Он характеризует увеличение объема производства товаров и услуг, а также уровня доходов населения. Темпы экономического роста рассчитываются как процентное изменение ВВП (валового внутреннего продукта) за определенный период времени.
  • Производство и экономический рост
    Производство является ключевым элементом экономического роста. Оно определяет объем производства товаров и услуг в стране, а также уровень занятости населения и доходов населения. Поэтому, существует прямая связь между производством и экономическим ростом.
  • Производственная функция
    Производственная функция - это математическая модель, которая описывает, какие объемы продукции могут быть произведены при определенном уровне использования производственных ресурсов. Она позволяет оценить, как изменение количества используемых ресурсов влияет на объем производства.
  • Измерение безработицы. Понятие полной занятости ресурсов.
    Измерение безработицы - это важный индикатор экономического здоровья страны. Он позволяет оценить, сколько людей не имеют работы, но готовы и активно ищут ее. Безработица может быть вызвана различными факторами, такими как экономический спад, изменения в структуре рынка труда или технологические изменения.
  • Номинальный и реальный ВВП. Индексы цен и инфляция. Номинальные и реальные показатели
    Номинальный и реальный ВВП - это два показателя, которые используются для измерения экономического роста страны. Номинальный ВВП измеряет стоимость всех произведенных товаров и услуг в текущих ценах, тогда как реальный ВВП учитывает инфляцию и измеряет стоимость всех произведенных товаров и услуг в постоянных ценах.
  • Сбережения и богатство. Проблемы оценки благосостояния нации.
    Сбережения и богатство нации - это два важных показателя экономического благополучия страны. Однако, оценка этих показателей может быть сложной задачей, так как они зависят от многих факторов, таких как уровень доходов населения, инфляция, налоговая политика и другие экономические факторы.