"Жизнь слишком коротка, чтобы делать для себя то, что могут для тебя сделать за деньги другие."
Уильям Сомерсет Моэм

Как правильно построить систему ведения переговоров

Люди, которые эффективно могут вести переговоры, обладают продуманной стратегией и понимают структуру ведения переговоров, что позволяет контролировать ход их проведения.

Можно представить следующую структуру переговоров:

• Установление фактов, которые необходимо обсудить.

• Сбор информации.

• Подготовка решения.

Стадия 1.Установите факты, которые вы собираетесь обсудить:

• Кто будет присутствовать на переговорах, какая его роль.

• Временные рамки.

• Основные факты, которые необходимо согласовать.

Большинство людей проводят переговоры быстро, однако опытные переговорщики стараются рассмотреть как можно больше альтернатив, и задают при этом множество вопросов. На этой стадии следует определить цену, условия платежа и доставки, качество продукта, его упаковку. Соглашения и уступки на данном этапе не обсуждаются.

Стадия 2.Сбор информации:

Существуют следующие типы (виды) информации:

• Информация, которой вы обладаете и готовы поделиться ею с другой стороной.

• Информация, которую вы не хотите предоставлять другой стороне.

• Информация, которой владеет другая сторона, и желает её вам раскрыть.

• Информация, которой располагает другая сторона, и не желает её вам раскрывать.

Вы должны определить, какой именно информацией вы можете поделиться. Опытные люди не идут на какие-либо уступки, пока не получат нужную им информацию.

Стадия 3.Подготовка решения:

Собрав информацию, вам следует начинать готовить решение. На данном этапе вы должны сделать начальное предложение. Затем начинается процесс переговоров, в ходе которых обговариваются уступки. Впоследствии это приводит к взаимному соглашению. Вам следует иметь в виду, что уступки, которые вы решили сделать, должны быть очень тщательно продуманы.

Заключительная подсказка:

Всегда исходите из трёх основополагающих принципов - «реалистичная цена, наилучшая цена и окончательная цена» - при этом никогда не соглашайтесь на предложения, которые ниже окончательной цены.

Добавить комментарий

НОВЫЕ СТАТЬИ ПОПУЛЯРНЫЕ СТАТЬИ
  • Теория позднего модерна Ю.Хабермаса: процессы «колонизации жизненного мира».

    Хабермас рассматривает современность как «незаконченный проект». Центральной проблемой продолжает оставаться рациональность. Утопическая цель заключается в том, чтобы максимально рационализировать так называемые им «систему», так и «жизненный мир».  Т.е. есть «Система» – это государство и экономика (они действуют стратегически и рационально) И есть «Жизненный мир» – это частная жизнь людей и гражданское общество (они коммуникативны и подвержены морали).

  • Теория радикализированного модерна Гидденса

    Гидденс характеризует современную эпоху как радикализированный модерн, главной чертой которого является рефлексивность

    Гидденс рассматривает современность как «сокрушительную силу», которая, в некоторой степени, не управляема.

  • Глобализация и упадок социальных институтов модерна Э.Гидденса

    Глобализация стала важнейшей проблемой для современной социологии.  У Гидденса есть краткое определение глобализации: «Я определяю её как действие на расстоянии».  Или более развёрнутая дефиниция: «Глобализация есть интенсификация социальных отношений всемирного масштаба, которые связывают удалённые локальности таким образом, что события, происходящие в одном месте, формируются тем, что происходит за много миль от них, и наоборот». Глобализация Э. Гидденсом трактуется как естественное продолжение изначальных тенденций модернити. Глобализация по Гидденсу имеет пять составляющих:

  • Теории становления модерна в современной социологической теории

                Теории модерна в современной социологической теории появляются после теорий постмодерна как ответная реакция, на эти теории. Все теории модерна говорят о том, что, несмотря на появление «новой понятийности» и знаний, общество по-прежнему функционирует, опираясь на принципы эпохи просвещения. Модерн никуда не исчез и не заменен постмодерном! Общества по-прежнему классовые, капиталистические, индустриальные, промышленные, демократические,массовые, оформленные в национальные государства. Современные общества представляют собой «новый модерн», «исчерпанный модерн», «радикализированный модерн», «поздний модерн», но все же МОДЕРН.

  • Постмодернистская социология конца XX века.

     Концептуализация современности в постмодернистской социологии, осуществляющаяся через анализ изменения природы и функций научного знания, оформляет исследование природы «социального» и его трансформации и создание теории социального, где «социальное» - это масса, сопротивляющаяся любому упорядочиванию, любому социально трансформирующему разуму. Теория бесконечных «сетей взаимодействий», в которые «пойман» индивид, сопротивляющийся любой упорядоченности, - вот образ социального и общества постмодернистской  мысли.

  • Системная теория Н.Лумана. Основные понятия.

              Никлас Луман рассматривает общество как систему  или "Общество общества". теория Теория Лумана описывает процесс возникновения «Мирового общества» в качестве осевого для социального развития западной цивилизации как таковой.

                Луман использует такие универсальные - как для естественных, так и для социальных наук - ключевые понятия как аутопойесис, бифуркация, биологическая эволюция, хаос, система и функция, информация и коммуникация и описывает динамику эволюционирования всех важнейших сфер общества: Право и Политику, Науку и Образование, Религию и Искусство, Экономику и Любовь.

  • Теория конструктивистского структурализма П. Бурдье.

    П. Бурдье предложил использовать одновременно два принципиальных подхода при изучении социальных реалий.

    Первый - структурализм, который им реализуется в виде принципа двойного структурирование социальной реальности: а) в социальной системе существуют объективные структуры, независящие от сознания и воли людей, которые способны стимулировать те или иные действия и стремления людей; б) сами структуры создаются социальными практиками агентов.