Что важно для кредиторов и инвесторов.

На первый взгляд проблем с кредитованием нет: в любом банке есть программа кредитования малого бизнеса. Однако, не все банки кредитуют начальные проекты. И если до недавнего прошлого главным условием получения кредита был залог, то сейчас решающий фактор – финансовое состояние. Но не только банки могут быть источником заёмных денежных средств.

Кроме банков, финансирование проекта при нехватке собственных средств, могут осуществлять портфельные инвесторы и прямые инвесторы. Авторы начального проекта должны учитывать, что важно для конкретного инвестора. Соответственно, исходя из интересов инвесторов, в бизнес-плане отражаются различные требования.

Для банка важно вернуть тело кредита и получить проценты по кредиту. Поэтому банк обращает внимание на потенциал проекта генерировать денежные средства в достаточном количестве для погашения кредита и процентов по займу. Обычно банки предпочитают выплаты по кредиту равными долями. Для проекта, который планирует начало своей деятельности это неудобно, лишает его манёвра распоряжаться денежными средствами, т.к. именно в самом начале труднее всего генерировать денежную массу в достаточном объёме. Поэтому имеет смысл предложить банку на рассмотрение вариант погашения кредита по гибкому специальному графику, продемонстрировав преимущества увеличения доходности проекта при оплате по специальному графику на более поздних стадиях.

Исходя из своих целей, банк уделит особое внимание ликвидности проекта на случай неудачи. Поэтому в бизнес-плане на это надо обратить особое внимание: наличие ликвидного имущества, которое при необходимости может быть легко реализовано в счёт погашения кредита и процентов по нему. Кроме бизнес-плана, банк может поинтересоваться годовым отчётом.

Портфельные инвесторы заинтересованы в ценных бумагах и перспективах роста их рыночной стоимости. Они не принимают решения лишь на основании бизнес-плана проекта. Бизнес-план служит справочным материалом. Основанием для принятия решения о покупки акций компании являются прогнозируемые показатели деятельности компании и ожидания рынка.

Прямой инвестор рассматривает сам проект и выгоду, которую тот может ему принести. С прямым инвестором заключается договор об инвестировании, в котором прописаны условия вложения средств, получаемая прибыль и процедура «выхода». На время действия договора, инвестор получает временный контроль над проектом. Для прямого инвестора важно детальное отражение в бизнес-плане следующих аспектов:

• Требуемое финансирование проекта;
• На что планируется израсходовать полученные средства;
• Насколько проект реалистичен. Основные показатели не должны выходить за рамки «средних» по отрасли;
• Какая выгода будет получена инвестором, её обоснование;
• Кто будет реализовывать проект. Есть ли команда, квалификация исполнителей, административный ресурс;
• Объем собственных вложенных в проект средств;
• Возможные риски и стратегии решений на случай их возникновения.

Главное, к чему надо быть готовым начинающему новое дело предпринимателю – это к тщательной проверке вашей идеи бизнеса и бизнес-плану со стороны инвесторов и кредиторов, а что для них особенно важно вы теперь знаете.